Tengo un comprador. El problema es que su casa no está en Idealista.

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Tengo un comprador. El problema es que su casa no está en Idealista.
Hay una situación que me estoy encontrando cada vez más en mi trabajo y que me parece bastante curiosa.
Tengo compradores que buscan vivienda en Madrid, con una idea bastante clara de lo que quieren y, en algunos casos, con presupuesto suficiente para comprarla.
El problema es que ya han visto prácticamente todo lo que está publicado.
Hace poco, por ejemplo, un comprador me pidió que le buscara un chalet en Piovera o Conde Orgaz, con un presupuesto de hasta 2,5 millones de euros.
Hasta aquí, nada especialmente raro.
El problema es que ya conocía los chalets que estaban a la venta. Los había visto. Algunos incluso los había visitado.
Así que volver a mandarle los enlaces de Idealista no le aporta absolutamente nada.
Lo que necesita es otra cosa: encontrar una vivienda que todavía no esté en el mercado.
Y ahí empieza lo complicado.
El mercado que no vemos
Cuando pensamos en el mercado inmobiliario pensamos en Idealista, Fotocasa, pisos.com, las inmobiliarias, los escaparates...
Pero hay otra parte del mercado que no vemos.
Casas cuyos propietarios no tienen prisa por vender.
Propietarios que quizá se lo han planteado alguna vez, pero no quieren poner un cartel en la puerta ni publicar fotografías de su casa en internet.
Personas que podrían escuchar una propuesta si apareciera el comprador adecuado, pero que no están buscando activamente una agencia.
Y ahí es donde la búsqueda cambia completamente.
Ya no se trata de esperar a que aparezca una vivienda.
Hay que encontrarla.
También me está pasando con los propietarios
En las últimas semanas he contactado con propietarios particulares de viviendas que creo que podrían tener recorrido comercial.
Y la respuesta se repite bastante:
“No quiero firmar ningún encargo de venta.”
“No quiero que aparezca en portales.”
“Si tienes un comprador directo, puedes traerlo.”
Lo entiendo perfectamente.
Hay propietarios que prefieren probar primero por su cuenta y mantener el control de la venta. Es una decisión legítima.
Pero desde mi lado aparece una dificultad evidente: si no puedo enseñar la vivienda, publicarla ni darle visibilidad, encontrar a ese comprador concreto se vuelve bastante más difícil.
Y aquí hay una paradoja que me parece interesante.
Puede haber un propietario dispuesto a vender y un comprador dispuesto a comprar, pero ninguno de los dos está realmente dentro del mercado visible.
No se encuentran.
Por eso el off market tiene sentido cuando hay una razón
Para mí, una propiedad off market no debería significar simplemente “no quiero trabajar con agencias”.
Tiene sentido cuando existe una estrategia detrás.
Por ejemplo, un propietario que no quiere una exposición pública inicial y prefiere saber primero si existe demanda real.
O una vivienda muy concreta para la que ya existe un comprador potencial.
En esos casos, el trabajo del asesor cambia.
Hay que conocer muy bien al comprador, entender qué busca de verdad y moverse dentro de una red de contactos capaz de localizar esa vivienda.
Y también hay que conocer al propietario.
Saber cómo plantearle la posibilidad de vender sin presionarle ni hacerle sentir que tiene que tomar una decisión en ese momento.
Es un trabajo bastante menos visible que publicar un anuncio y esperar llamadas.
Pero puede ser muy interesante.
El comprador también ha cambiado
Y esto enlaza con algo que llevo observando durante este año.
El comprador de hoy llega mucho más informado.
Ha visto precios, ha comparado viviendas, conoce las zonas y muchas veces lleva meses mirando.
En determinados segmentos, llega un momento en que ya ha visto todo lo que está publicado.
Entonces el valor que puedo aportar no consiste en enseñarle una vivienda que él puede encontrar en cinco minutos.
Consiste en saber qué hay detrás del mercado visible.
Quién podría vender.
Qué vivienda podría encajar aunque hoy no esté anunciada.
Qué propietario estaría dispuesto a escuchar una propuesta.
Y conseguir que esas dos partes lleguen a conocerse.
Ese es uno de los motivos por los que cada vez me interesa más trabajar con una cartera privada de compradores y oportunidades.

¿Y si quieres vender, pero no quieres publicar tu casa?
También hay propietarios que quieren vender, pero prefieren hacerlo con discreción.
No quieren fotografías de su casa circulando por internet, ni llamadas constantes, ni enseñar la vivienda a cualquiera. Quieren saber primero si existe un comprador realmente interesado.
Es precisamente ahí donde puedo ayudarte.
Como asesora privada de la propiedad inmobiliaria, trabajo también con una cartera de compradores con búsquedas muy concretas y con oportunidades que no llegan a publicarse en los portales.
Puede que tu vivienda encaje con alguien que ya esté buscando algo como lo que tienes.

Si estás pensando en vender y quieres hacerlo de forma discreta, sin publicar tu vivienda, puedes ponerte en contacto conmigo. Estaré encantada de conocer tu propiedad y comprobar si ya tengo al comprador