Qué impulsa a un comprador de vivienda premium a tomar la decisión
Después de acompañar a muchos compradores de viviendas de alto valor, he aprendido algo que suele sorprender a los propietarios:
La decisión de compra casi nunca es racional.
Sí comparan datos, revisan documentación, estudian el mercado y negocian. Pero el momento en el que deciden comprar suele llegar mucho antes.
Llega cuando imaginan su vida en esa casa.
Cuando visualizan a su familia desayunando en la cocina, una cena con amigos en el jardín o la tranquilidad que encontrarán al llegar después de un día intenso.
Por eso, un comprador puede descartar una vivienda impecable en cinco minutos y, en cambio, enamorarse de otra con pequeños defectos.
No compra metros cuadrados. Compra cómo le hace sentir.
Ahí está la diferencia entre enseñar una vivienda y saber presentarla. No es lo mismo decir: 'Aquí está la cocina, amplia, luminosa y con electrodomésticos de alta gama" (cosa obvia y previsible en viviendas de ese ticket), a decir "Imagínate qué momentos tan agradables pasarás aquí cocinando acompañado de tu pareja mientras ambos disfrutáis de un buen vino"
La psicología del comprador pesa mucho más de lo que creemos, especialmente en el mercado premium, donde la emoción suele ser el detonante y la razón la que termina justificando la decisión.#PsicologíaInmobiliaria #ViviendaPremium #AsesoramientoInmobiliario #LuxuryRealEstate #ExperienciaDelCliente
Private Senior Advisor, especializada en viviendas de lujo con una amplia trayectoria profesional y con destacado conocimiento del mercado premium. Más de cinco años trabajando dentro de la marca Engel&Völkers con varios reconocimientos al mérito comercial por datos de facturación anual y mentora de los new joiners. En sus años en el sector, Dalmau ha desarrollado estrategias comerciales para promover la compra y venta de propiedades residenciales y de alto nivel. Si desea vender su casa, le ayudará a promocionarla con avanzadas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario. Y, si lo que desea es comprar, Elena Dalmau no descansará hasta encontrar la casa de sus sueños adaptándose a su presupuesto y a sus criterios de búsqueda.
