La realidad del 26: una operación de 2,3 M€ se cae por 25.000 €
Hace apenas un mes viví una de las negociaciones más extremas de mi trayectoria.
Se trataba de una vivienda de alto nivel, para reformar, en una muy buena zona de Madrid, próxima a Castellana.
Llevaba más de un año y medio en el mercado.
El precio de venta era de 2,35 millones de euros.
Mi comprador comenzó ofreciendo 2,15 millones.
Después de una negociación larga y compleja conseguí que elevase su propuesta hasta 2,275 millones.
El propietario me transmitió entonces que su precio mínimo de cierre eran 2,3 millones.
La diferencia era de 25.000 euros.
Finalmente, la operación no salió adelante.
25.000 euros.
Una cantidad relativamente pequeña dentro de una operación de 2,3 millones.
Pero la historia no terminó ahí.
Encontré a mi comprador otra vivienda similar en la zona y conseguí cerrar la operación en 2,2 millones de euros, cuando inicialmente se estaba negociando en 2,275 millones.
Una semana después, el propietario de la primera vivienda me escribió para decirme que aceptaba finalmente los 2,275 millones.
Pero ya era demasiado tarde.
Mi comprador había comprado otra propiedad.
Y ahora ese inmueble que llevaba más de año y medio en venta vuelve a enfrentarse al mercado.
Probablemente seguirá necesitando tiempo para encontrar un comprador.
Y es posible que, cuando llegue, tenga que aceptar un precio inferior al que rechazó.
Por 25.000 euros se perdió una operación de 2,275 millones.
Pero el verdadero coste de aquella decisión puede terminar siendo mucho mayor.
No cuento esta historia para decir que siempre haya que aceptar una oferta.
Cada propietario tiene sus circunstancias y cada vivienda su valor.
Pero sí creo que el mercado de Madrid está cambiando y que algunos propietarios todavía están negociando con la mentalidad de hace un año.
Hoy los compradores solventes son menos, están mucho más informados y saben que pueden negociar.
Y cuando tienes delante a un comprador real, con capacidad para comprar, hay que saber distinguir entre defender el valor de una vivienda y dejar escapar una oportunidad real de venta.
Esta operación me recordó algo que en inmobiliario nunca deberíamos olvidar:
A veces, ganar 25.000 € en una negociación puede terminar costándote mucho más.
Private Senior Advisor, especializada en viviendas de lujo con una amplia trayectoria profesional y con destacado conocimiento del mercado premium. Más de cinco años trabajando dentro de la marca Engel&Völkers con varios reconocimientos al mérito comercial por datos de facturación anual y mentora de los new joiners. En sus años en el sector, Dalmau ha desarrollado estrategias comerciales para promover la compra y venta de propiedades residenciales y de alto nivel. Si desea vender su casa, le ayudará a promocionarla con avanzadas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario. Y, si lo que desea es comprar, Elena Dalmau no descansará hasta encontrar la casa de sus sueños adaptándose a su presupuesto y a sus criterios de búsqueda.
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