En Madrid hay mucha gente buscando casa. Pero no tantos compradores.
En Madrid hay mucha gente buscando casa. Pero no tantos compradores.
Hay algo que estoy observando cada vez más en el mercado residencial de Madrid y que creo que puede llevar a confusión cuando analizamos la demanda.
Hay mucha gente buscando vivienda.
Pero eso no significa que haya muchos compradores.
En los últimos meses me estoy encontrando con personas que buscan activamente, visitan viviendas, comparan precios y parecen preparadas para comprar.
Hasta que llega el momento de hacer números.
Y entonces aparece la realidad: su capacidad de compra no alcanza para la vivienda que están buscando.
Los precios han subido mucho y, además, conseguir financiación no es tan sencillo como muchos compradores imaginan.
Por eso creo que actualmente hay que distinguir entre dos conceptos que a veces confundimos:
interés por comprar y capacidad real para comprar.
Y esa diferencia está teniendo consecuencias en el mercado.
El comprador que realmente tiene capacidad financiera lo sabe.
Sabe que no hay tantos compradores solventes como parece y, cuando encuentra una vivienda que le interesa, negocia.
Y negocia mucho.
No necesariamente porque considere que la vivienda está sobrevalorada, sino porque sabe que hoy tiene que ser muy cuidadoso con el precio que paga.
Esto está generando una situación curiosa.
Por un lado, hay propietarios que siguen viendo mucha gente buscando vivienda y piensan que la demanda es enorme.
Por otro, cuando llega el momento de vender, descubren que convertir esas visitas y consultas en una oferta real es bastante más complicado.
Y aquí es donde creo que el papel del asesor inmobiliario adquiere todavía más importancia.
No se trata simplemente de enseñar una vivienda a todas las personas que preguntan por ella.
Se trata de saber distinguir quién está mirando, quién está buscando y quién realmente puede comprar.
Porque entre esas tres cosas puede haber una diferencia enorme.
Y también se trata de saber interpretar qué está ocurriendo cuando una vivienda recibe muchas visitas pero ninguna oferta.
Quizá no falten compradores.
Quizá falte encajar el precio con la capacidad real de compra del mercado.
En mi opinión, esta es una de las claves para entender el mercado residencial de Madrid en este momento:
Hay demanda.
Pero la demanda solvente es mucho más limitada de lo que parece.
Y cuando tienes delante a un comprador que realmente puede comprar, conviene entenderlo antes de dejarlo escapar.
Private Senior Advisor, especializada en viviendas de lujo con una amplia trayectoria profesional y con destacado conocimiento del mercado premium. Más de cinco años trabajando dentro de la marca Engel&Völkers con varios reconocimientos al mérito comercial por datos de facturación anual y mentora de los new joiners. En sus años en el sector, Dalmau ha desarrollado estrategias comerciales para promover la compra y venta de propiedades residenciales y de alto nivel. Si desea vender su casa, le ayudará a promocionarla con avanzadas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario. Y, si lo que desea es comprar, Elena Dalmau no descansará hasta encontrar la casa de sus sueños adaptándose a su presupuesto y a sus criterios de búsqueda.
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